Блог / Wildberries уравнивает комиссии для РФ и Китая с 25 мая 2026 — что делать русскому селлеру до этой даты

Тарифы и комиссии 11 мая 2026 · 8 мин чтения

Wildberries уравнивает комиссии для РФ и Китая с 25 мая 2026 — что делать русскому селлеру до этой даты

С 25 мая 2026 RWB вводит единые условия для российских и китайских продавцов на WB. Что изменится в комиссиях, СПП и продвижении — и как подготовиться за 2 недели.

Главное в одном абзаце: 25 мая 2026 компания RWB (объединённая Wildberries и Russ) вводит единые условия для российских и китайских продавцов на Wildberries. Будут уравнены три вещи: комиссии с продаж по категориям, правила СПП (скидок за счёт платформы) и инструменты продвижения. Уравнивание идёт за счёт повышения комиссий для китайских селлеров до российского уровня, а не за счёт снижения для русских. Решение — прямой ответ на требование ФАС от 20 марта 2026. Русским селлерам выгодно: у китайских конкурентов исчезает ценовое преимущество, появляется окно для пересмотра наценки в категориях с высокой долей китайских товаров.

Откуда разница и почему ФАС вмешалась

До 2026 года Wildberries предоставлял китайским продавцам льготные комиссии — изначально как инструмент привлечения зарубежных селлеров на площадку. На практике это превратилось в четырёхкратный разрыв: товары из Китая на одной и той же категории шли с заметно меньшей нагрузкой по комиссии, чем товары русских селлеров. Российские предприниматели жаловались, что в категориях с высоким китайским присутствием (электроника, аксессуары, бытовая мелочь, одежда базовых сегментов) конкурировать по цене становилось невозможно.

20 марта 2026 года Федеральная антимонопольная служба официально потребовала от Wildberries и Ozon убрать дискриминацию российских селлеров по сравнению с иностранными. По мнению ведомства, размер комиссии и непрозрачные правила скидок создавали невыгодные условия для российского предпринимательства.

Через три недели, 10 апреля 2026, RWB объявил дату исполнения — 25 мая 2026. Это второй заметный шаг WB под давлением ФАС за 2026 год: первым было разрешение бессрочно отказываться от автоакций (9 апреля 2026) — мы про это писали отдельно.

Сколько платят сейчас: разрыв в комиссиях до 25 мая

Точные ставки комиссии различаются по категориям товара (электроника, одежда, косметика — у каждой свой процент), но общий разрыв «российский vs китайский селлер» по разным оценкам выглядит так:

Источник	РФ-селлеры	Китайские селлеры
«МойСклад»	25–40%	~5%
Ассоциация участников рынка электронной торговли	до 44%	~11%
Sostav / vc.ru (усреднённо)	25–40%	11–14%

Цифры расходятся, потому что считают по-разному: одни смотрят только саму комиссию маркетплейса, другие учитывают логистику и эквайринг, третьи приводят среднее по категориям. Общий вывод одинаков: русский селлер платит в 3-5 раз больше китайского за продажу аналогичного товара через ту же платформу.

Как именно будут уравнивать

Ключевой момент, который часто теряется в новостных заголовках: уравнивание идёт сверху, а не снизу. Комиссии для русских продавцов не упадут — комиссии для китайских поднимутся до того же уровня. Это значит:

Если в твоей категории комиссия для РФ-селлеров была 27%, после 25 мая китайцы тоже будут платить 27%
Никакой компенсации или скидки русским не предусмотрено
Расходы на рекламу, логистику, эквайринг остаются прежними

Вторая часть изменения — единые правила СПП (скидка за счёт платформы). Теперь любой продавец, российский или китайский, может через личный кабинет:

Видеть заранее, на какие товары применится платформенная скидка
Согласиться или отказаться от участия
Бессрочно отключить автоматическое применение СПП

Третья часть — единые инструменты продвижения: китайцы получают тот же набор рекламных опций, что и русские. Это касается не цены, а доступа к функциям — но на практике означает, что в борьбе за топ выдачи будет меньше категорий, где китайцам доступно что-то эксклюзивное.

Что это значит для русского селлера: три эффекта

1. Китайские товары начнут дорожать — но не моментально

Не жди, что 26 мая утром у всех китайских конкурентов цены подскочат на 20%. Часть продавцов будет терпеть до окончания запасов, часть — пытаться удержать цену за счёт собственной маржи, часть — спешно поднимать. Реальный сдвиг цен растянется на 3-8 недель после 25 мая.

Это создаёт две точки риска и возможностей:

Окно для повышения собственной цены — если ты делал низкую наценку, потому что иначе китайцы тебя выбивают, после 25 мая в некоторых категориях ты сможешь поднять цену на 5-15% без потери позиции
Окно для захвата доли — те китайские селлеры, которые не выдержат новой комиссии и уйдут, освободят место в выдаче и в стоках

2. Конкуренция по цене ослабнет — но не везде

Эффект будет сильно зависеть от категории. Категории, где сейчас 70-80% выдачи — китайские товары (дешёвая электроника, силиконовые аксессуары, базовый текстиль), почувствуют изменение сильнее всего. Категории, где русские и так доминируют (продукты, локальные бренды, СТМ), почти не изменятся.

Что сделать сейчас: открой выдачу WB по своему основному ключевому запросу и посмотри 20 первых карточек — сколько из них от китайских селлеров. Это даст grossly прикидку насколько твоя категория зависит от изменений 25 мая.

3. Правила СПП станут предсказуемыми

Раньше WB мог сам подкинуть твой товар в СПП-акцию, и ты узнавал постфактум по упавшему чеку. Теперь любой продавец, не только русский, может это блокировать в личном кабинете бессрочно (см. статью про автоакции — там пошагово).

Что сделать до 25 мая: чек-лист

Осталось около двух недель. Если хочешь воспользоваться окном — потрать пару часов на подготовку:

☐Открыть ЛК WB → проверить блокировку автоакций, поставить «бессрочно»
☐Выписать 5-10 своих ключевых SKU, открыть их в выдаче WB
☐Посмотреть 10 ближайших конкурентов по каждому SKU, отметить китайских (по реквизитам продавца или ИНН в карточке)
☐Посчитать ценовой разрыв между своим товаром и средней ценой китайских конкурентов в этой выдаче
☐Прикинуть headroom для повышения своей цены, если китайцы поднимут свою на 15-25%
☐Зафиксировать стартовую цену конкурентов на 25 мая (excel-снапшот или скрин выдачи) — чтобы видеть динамику изменения

Этот снапшот — единственный способ потом понять, когда именно твои китайские конкуренты начнут двигать цены. Без замера до — не с чем будет сравнивать.

На что смотреть после 25 мая

Первые 2-3 недели после введения единых условий ключевая метрика для тебя — цена конкурентов в твоих категориях. Конкретно:

Кто из китайских селлеров поднял цену в первую неделю
На сколько подняли (5%, 10%, 25%?)
Кто наоборот пытается удержать старую цену, жертвуя маржой — это краткосрочно, рано или поздно уйдут
Появляются ли новые SKU вместо ушедших (китайские селлеры могут перенастраивать ассортимент под новые экономики)

Если у тебя 30+ SKU, отслеживать это руками — нереально. Открывать карточку каждого конкурента раз в день и сравнивать с excel-снапшотом — задача на 2-3 часа ежедневно. Альтернатива — настроить мониторинг через API: discounts-prices-api отдаёт цены, можно собирать снэпшоты по cron и алертить на изменения выше N%.

Готовая автоматизация: в Сове есть правило «WB сменил цену» — оно отслеживает изменения цен (свои и через WB-механики) и шлёт пуш в Telegram. Для отслеживания чужих цен мы тоже умеем — но это уже за рамками одной статьи, напиши, если интересно.

Что не изменится

Логистические тарифы остаются прежними (это отдельная история, про КТР/КРП и локализацию — на главной)
Размер собственной комиссии для русских селлеров не уменьшается
Реклама и эквайринг считаются по тем же ставкам
Маркировка, штрафы за дисбаланс размеров, обязательная упаковка — всё по новой оферте от 1 апреля 2026

Если ты ждал, что 25 мая снизит твои собственные расходы — нет, не снизит. Это про конкуренцию, а не про твою смету.

Источники:

🦉

Не хочешь следить за этим руками?

Сова мониторит кабинет 24/7 и шлёт пуш, как только что-то идёт не так. 5 дней бесплатно, без карты.

Подключить в Telegram → В МАХ →

Или подпишись на канал @vaje_sova — новости WB и разборы кейсов